4个方法,你也可以找到自己的赚钱项目

2018年3月24日22:45:13 5 153 views

 

随着电子商务的发展,越来越多的人都希望可以通过网络来赚钱,但是又不知道做什么,所以到处找有什么项目可以做,但是网络上能轻易找到的项目,要么已经过时了,要么已经做烂了,基本赚不到什么钱。

那么我们应该如何找到一个真正属于自己的项目呢?

这里我根据我多年做网络的经验,分享4个方法,只要按照这4个方法去思考,一定可以找到一个非常棒的项目。

第一个方法:从你的兴趣爱好入手

每个人都有自己的兴趣爱好,如果能通过自己感兴趣的东西来赚钱,甚至做成一份事业,那自然是最美妙的事情了。

也许你会想,我想来想去,貌似没有什么特别的兴趣爱好呢。

其实不是的,不是你没有兴趣爱好,只是你没觉得你的这些兴趣爱好能赚钱,你一个劲在想能赚钱的兴趣爱好,所以你才会这么说。

先不谈能不能赚钱,你先把你的兴趣爱好列出来,好好想想,然后写出来……逛街购物、运动(羽毛球、篮球、跑步、瑜伽)、琴、棋、书、画、摄影、旅游、跳舞、登山……

好,现在我们已经找到自己的兴趣爱好了,那么怎么样才能把他们转化成赚钱的项目呢?

你思考一个问题,你的这些兴趣爱好,是不是也有一大批人和你有着同样的兴趣爱好?如果把他们都找到,然后提供一些他们需要的服务或者产品,能不能卖出去?

比如你喜欢打羽毛球,那么你对打羽毛球肯定有自己的心得体会,包括怎么样打好羽毛球,打羽毛球的过程中,怎么样尽可能避免受伤,受伤有的一些紧急处理措施,选购羽毛球拍的一些注意要点等等,那么同样一个喜欢打羽毛球的人看到你写的这些东西,慢慢你们成为了朋友,如果你是卖羽毛球拍或者运动服的,那么这些人需要买羽毛球拍的时候,会不会想到你。

如果你觉得这个太复杂,给你看个更简单的,很多人都希望打好羽毛球,那你直接卖羽毛球视频教材,可以看看这个网址http://www.tinipu.com/yumaoqiu/,人家是直接竞价在卖的。

 

货源很简单,淘宝一搜一大把,直接买来即可,实在找不到,直接去同行网站买一套,自己刻录,如果还嫌麻烦,怕有风险,那就直接找同行去谈,就说我帮你卖,卖出去了你发货,对方签收后你给我钱。

怎么推广?

也简单,这方面的QQ群太多了,直接搜索羽毛球,一个个发广告都可以出单,这是最初级的方式,具体的一些推广方式还有很多,今天主要讲怎么找项目,这里就不展示讲了。

再比如你喜欢养宠物,那么你对狗的饲料肯定有研究,对狗拉屎撒尿的处理方式肯定也有自己的心得体会,你把这些经验分享出来,顺便卖卖狗饲料,是不是也可以?

这些道理都是相通的。

思考下,我的兴趣爱好是什么,我可以做什么?

第二个方法:从你的技能特长入手

这个和兴趣爱好其实是一样的道理,每个人总有一些擅长的技能,而这些技能又是别人希望拥有的,那么你的价值就呈现出来了。

就拿我们做网络的人来讲,比如你是做seo的,当然你可以通过seo获取流量来销售产品,但是也可以把你的seo实操经验制作成教程,直接卖给那些学习seo的新手们,教材形式可以是视频也可以是PDF电子书。

关于这个,一般你从事的工作就是最好的切入口,因为有大量的人都和你从事一样的工作,你把你的经验分享给那些新人们,他们为得到的价值买单也是很理所当然的事情。

你不用担心自己的水平是否足够好,不管怎么样,总有人是不如你的,再者说,你还可以通过学习来提升自己,这样一来,你的能力提升了,不仅可以在工作中表现更好,还可以通过帮助别人来赚钱,一举两得。

比如你是做会计的,你就可以销售会计的视频教程,比如pmmore.com这个网站。

思考下,你的特长是什么,能做什么项目?

第三个方法:从周边资源入手

很多人总是在网上到处找项目,反而忽视了身边的资源,每个人都有亲朋好友,也许他们中有开厂的、开公司的,那么你是否卖他们的产品呢。

还有你所在的地区有没有什么优势的资源、特产之类的。比如杭州的四季青服装批发市场,海宁的皮革城、临安的山核桃、诸暨香榧等,这都是非常好的资源。不管是工业品也好,消费品也好,只要能找到好的资源,都可以通过网上卖。

我有个朋友,之前在一家公司上班,负责网络推广的,公司主要是做软木地板和玻璃贴膜的,因为工作的原因,接触了这方面的厂家,后面公司倒闭,他就自己干了,现在开了个公司就做软木地板和玻璃贴膜的业务。

也许你又会说了,我是有朋友在开公司的,但是我对他们的产品不了解啊。那就学呗,只要你花一个月的时间去了解这个行业,肯定对这个行业基本有所了解了。再不行,去免费给人家打工一个月,基本也就学会了。

思考下,我身边有没有什么资源可以利用?

第四个方法:多看多分析

通过前面三个方法,基本上绝大多数的人都可以找到一个项目或一款产品了。如果你说,我还是想不出什么好的项目来了,那就只有最后一个办法了——多看多分析。当然看也是有方法的,不是漫无目的地乱看。

第一、可以去搜索引擎看,你想到产品就搜索什么产品,然后看看他们在卖什么东西。

比如我前几天在突然想到了行车记录仪这个产品不错,每天搜索的人也很多,然后我就去百度上搜索了下行车记录仪。其中有个网站是www.geshicq.com/xingchejiluyi,是做淘宝客的,就是帮淘宝商家销售产品获取佣金。

一般像这些网站往往不会只做一个产品的,那么我们如何来看他还在做哪些产品呢?

很简单,直接在搜索引擎里面输入“site:网址”这样一个命令,那么其他网站的页面也有可能展示出来。这里面有个小技巧,因为每个搜索引擎搜索出来的结果都不一样,所以可以在多个搜索引擎里面搜索。比如拿刚才上面那个网址举例,在百度输入site:www.geshicq.com后,如下图:

 

我们看到什么结果都没有。但是在360搜索引擎输入site:www.geshicq.com,就有结果了,如下图:

我们看到这个网站除了做行车记录仪之外,还在做好几个其他的产品。

这里还有一个方法,这是我早前做seo的时候,分析同行网站的时候无意发现的。很多人做网站,不会只做一个的,会同时做好几个网站,好几个产品,然后在优化的时候,为了方便快速,就把几个网站的外链一起做了,那么我们通过搜索对方网站的网址,就可以看到他做的一些网站。

比如你在百度里面搜索苹果手机壳,发现了www.pingguotree.com这个淘客网站在百度首页,然后你再在百度里面搜索他的网址,你就会有意外的发现。如下图:

 

这里有好几个网址,你可以一个个打开看下,你就会发现他操作的一些产品。通过看别人做的项目,也许也能找到适合你的产品。

第二、可以去一些创业、网络营销论坛看

创业类、网络营销类的论坛,很多人都会在上面分享一些营销、创业的分享,这其中肯定要提到他们是做什么的,也许他们做的产品也能给你一些思路。

比如我之前做的驾校项目,就是在论坛里面看到有个人分享了一篇文章,讲的是他如何通过seo帮驾校招生来赚钱的。那时候,我刚刚开始学了seo,我一想,这个事情我也可以做嘛,后来就做起来了。

关于这方面的论坛也是比较多的,比如阿里巴巴社区、派代网、seowhy论坛等,以及一些知名的博客,如卢松松博客。

总之,平时没事的时候,多看看,慢慢自己也会总结出规律的。这就是比较我个人总结的一些找项目、产品的思路,希望对你所帮助!

感谢作者:老杨 投稿 (原文地址

转自:http://lusongsong.com/reed/904.html#1079850


我也好想赚钱啊,怎么能多赚钱呢!转账来学习一下。

 

然后又看到一些找钱方法,而且刚好适合我,我就收藏到我站学习了。


网络公司,我认为利润点有很多个,比如:

专门注册域名,我说的当然不是万网,新网这种,而是指一线的网络公司专业在从事域名注册业务,一注就是一套,一套就是十年,妈的,一个单子就上万了,干好了利润也就出来,那个什么动力十几年了,都以这个为主要业务,排场那么大,人那么多,利润可以的,就是要忽悠人,不建议干。

专门搞主机和空间,这一点我个人认为小网络公司不要干这个,太辛苦太累,而且有风险,主机服务一般以年为单位,以稳定为优势的,小企业干不过大企业的,还是不要干了。但听说也有人发财的,所以我也列上来了,我建议大家不要干,这个行业交给有钱的主去操作吧。

企业邮箱,这个业务近三四年已经有些火了,一般网络公司都是做网站送邮箱,有些为了节省成本,用自己架的邮局系统或者是代理一些便宜的企业邮箱。其实在一些外贸发达的地区,客户非常的需要稳定、快速的企业邮箱服务,这个业务是暗行啊,续费率高,金额大,只要你上家找的好,一定要质量稳定、售后又有保障,绝对是一个好项目。

再者,网站建设,这是一个被很多人认为做烂了的项目了,价格战啊价格战,价格低服务烦,客户不满意自己又赚不到钱。做站穷三代估计是这个意思。其实这个项目很好做,做网站最主要的是价格,只有自己公司利润的保障,才有可能提供稳定的服务。千万不要参于价格战,本人做过统计,网站建设,第一年的费用少于2000,以后每年的费用少于800的,基本这家网络公司在绍兴基本生存不过三年。

定价一定要合理,根据项目的制作时间和你的制作成本,确认合理的价格机制,客户其实表面在意价格,其实他们更在意的是服务,是否明年还能找到你,后年还能找到你,有事了能找到你。客户一般不会经常来找你服务的,但是如果是少量的维护和更新,一定要提供好,售后的过程就是人和人交流的过程。几次服务下来,都成朋友了,你还怕他不给你介绍生意。。

我建议合理的价格分几档,

一、是定一个最低价,这得有底线,底于这个不接,有利润才行,主要是为了抓住一些店铺小型客户。

二、小型外贸公司和生产企业为一档,这是网站的主要客户群体,你可以根据你们公司的情况定一个略高于行业平均价的价格套餐。

三,大型企业和集团 自己想吧,报多少。

四、整站动画的开发,五、开发型网站。后面几档自己把握,可大可小,马无夜草不肥啊。

seo百度排名,seo毁一生啊,实际真的是这样吗?

你知道现在市场上有多少企业需要这个服务吗?有需要就有市场,就有业务,就有钞票,seo做的不好的,一般是那种在企业里干的,因为这样的兄弟一般都是领工资的,老板又不懂又贪,你做好了一个他要你做第二个,正常的调整,他会认为你没水平,一个月半个月排名掉了,他眼珠都要掉出来了。

其实如果是网络公司,用科学的方式合理的流程来做这个业务是很爽的,一般企业的产品关键词指数在三百以内的,不是特别难做又有效果,你的钱也收到了。利润也有了。我给你简单算个帐,三个普通企业产品词一组,一年收一万吧,你找二三十个企业,相互友连做好,论坛签名挂上,软文随便了,不搞也行。你说一年有多少。具体多少我也不说了。

本地门户站,网络公司有自己会建设网站这个优势,做几个本地的行业站,不要花太多的精力,养住他,本地企业广告收入不要小看哦。

网站每年的服务费,这个包含域名费和空间费和服务费,只要你坚持,只要你服务好,每年也是稳定的来源,每家一年收个一千吧,二百家?四百家?五百家?你自己想想也会笑吧。

以上这些利润点你自己根据自己的情况和当地的行情,自己挑,挑二三个,认真干,蛋糕只要切准了,一样有不少可以吃啊。

团队的管理:这一点我不多讲了,因为以我的经验就是,先自己把事做好了,赚了钱了,团队那是随便的事,如果你自己是空手套白狼,还是算了吧,团队是有钱人玩的。等你公司稳定了,有实力了,有钱了,再组团队也可以,当然这个团队指的是三十到五十人。

销售的技巧:

销售主要讲的就是诚信,除了诚信还是诚信,诚信和利润是不冲突的。任何销售,我认为道理都是一样的,我简单说一下,只要你这样去做,什么销售都不难。我画一个图,有心人自己理解。

产品质量,域名和主机加上你稳定的技术团队就是你产品质量的保证了。有些人喜欢什么事都自己干,或者是自己做,以为这样利润是最大的。好多sb公司的销售人员喜欢说,我们公司自己有服务器,有多少强,你个笨蛋,你自己架一台服务器你知道要多少成本吗?你找国内最好的主机商代理成本价你知道是多少吗?我自己早期在杭州世导有六台服务器托管,那时候真是没日没夜啊,出去玩都玩不好。

后来代理几家主机商的主机,按价格高低分几档,从那之后,屁事都没有了 ,真有事了,一个电话一个QQ人家就解决了。我用中国频道的主机,真的几年都没有出过问题,反正我感觉这个钱值。注意不要用小公司和个人的,那你会死的很惨。好多网络公司技术员是给底薪加提成的,我不喜欢这样的,技术员就应该拿稳定工资加年底奖金,如果是拿提成,那老客户的维护和修改服务谁愿意做呢,做了他们没有提成就不开心。

当然,最穷也不能穷技术,所以技术是我最重视的工作,真心真意对技术的尊重,工资也是力所能及的给,给我能给的最高的。这一点上,在你选择你的技术人员的时候就有技巧了,高中低,怎么样的适合你,这里面很有技巧。但一定要力所能及的满足技术员,当然实在太高的那只能不用,因为是小本生意。

日常成本的控制,总体就是钱要用在刀口上,广告不会亏的。这里也有很多学问,可我真的没有时间了,有机会再深入说。

总之,现在市场上的网建企业真的是鱼目混杂,服务质量说实在普遍低下,主要客户不满意就集中在网站建设之后找不到人了,找到人不肯提供服务了,提供服务就得收费,作好网站没看到效果了,网络公司都是骗子了,然后就是网络公司不赚钱了,开不下去了。

如果让我来说,网络公司最好开了,费用不要收太低,合理的利润赚到了,不管为了诚信还是为了以后的生意,一定要把售后服务跟上,应该让企业做seo排名的,就建议他们一下,小公司做小词大公司做大词,真不要做的,你至少网站上简单优化代码加一下,那多少就会有效果。有效果就会有回头客。有回头客就又有生意。

大家做网络公司之前也要良性的竟争,不要拼价格,要有良好的形象,不要扣客户的域名,共同维护网络公司在广大企业主心里的形象。祝大家工作顺利生意兴隆!

来源 落伍者:生物质

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目前评论:5   其中:访客  3   博主  2

    • avatar 增大 0

      受益匪浅,感触良多!

      • avatar 电炖锅的那些事 0

        你文章中的图片都看不见了。
        快去检查一下吧。

          • avatar 头头 Admin

            @电炖锅的那些事 谢谢提醒,那个是我转载人家的文章,当时为懒,也就没把图片本地化。

          • avatar 烤德香 0

            :lol: 道理都懂。

              • avatar 头头 Admin

                @烤德香 哈哈。是这样的。我看你做得很明确嘛